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(Senior) Account Executive (All genders) Job at kumi health GmbH – Hamburg

ÜBER UNS
Werde Teil der Digital Health Revolution und verbessere mit uns den Job von Ärzt: innen, Pflegekräften und Admin-Organisationsprofis in Krankenhäusern. Gemeinsam können wir Menschenleben retten.

Wir sehen eine Zukunft, in der sich Ärzt: innen und Pflegekräfte ganz auf ihre Patient: innen konzentrieren können. Deshalb sorgen wir dafür, dass klinische Teams effektiv und mühelos zusammenarbeiten. Mit unserer Next Generation Software „Kumi” gleisen wir jeden Patient: innen digital auf – vom Erstkontakt bis zur Therapie. Wir setzen auf reproduzierbare und sichere Behandlungsstandards, modernes Messaging, Aufgabenautomatisierung und intelligente Priorisierung. Für Krankenhaus-Mitarbeiter: innen reduzieren wir so die kognitive Belastung und befähigen klinische Teams, besser informierte Entscheidungen zu fällen und abgestimmt zu handeln. Für mehr gerettete Leben und zufriedenere Kliniker: innen. Für das Krankenhaus der Zukunft – heute schon.

DARUM WIRD ES GEHEN

Deine große Stärke ist es Beziehungen aufzubauen und langfristig zu pflegen? Das ist deine Chance, der wichtigste Multiplikator für ein Produkt zu sein, welches den Unterschied macht im Leben von Mediziner: innen und für das Leben ihrer Patient: innen. Mittendrin in der spannendsten Phase einer ambitionierten Company, die heute bereits dabei ist, das Gesundheitswesen von morgen zu prägen. Du wirst Teil von etwas, das die Welt besser macht und Menschenleben rettet.

Als (Senior) Account Executive (All genders) brennst du dafür, im Team gemeinsam erfolgreich neue Kund: innen zu gewinnen und bestehende zu erweitern. Lange Vertriebszyklen siehst du als Chance tiefe Partnerschaften aufzubauen und größere Gruppen an herausfordernden Entscheidern motivieren dich zusätzlich, auch sie schlussendlich zu begeistern. Deinen Kund: innen wirklich nachhaltig helfen zu können, macht dich zufrieden und glücklich. Hand in Hand arbeitest du mit unserem Co-Founder & CEO Dr. Timothy Mende sowie weiteren Vertriebs-Expert: innen und unserem ‘Medical-Team’ daran, die Kumi Kommerzialisierungs-Strategie v.a. auch im Kontext des 4,3 Mrd. € Stimuluspaketes Krankenhauszukunftsgesetz (KHZG) fortzuentwickeln, zu verfeinern sowie kontinuierlich anzupassen. Perspektivisch entwickelst du dich zu unserem Commercial-Lead und bekommst so die Chance dein eigenes Team zu führen.

Aktivitäten von Dir und dem Kumi Vertriebs-Team sind z.B.:

  • Planung, Koordination und Durchführung von Vertriebsaktivitäten wie Erstkontaktaufnahme, Produktpräsentationen, Vertriebstermine, Referenzbesuche usw.
  • Begleitung potenzieller Neukund: innen mit Förderinteresse durch alle relevanten Schritte des KHZG-Förderprogramms
  • Verhandlung und Abschluss von Verträgen (Neukunden: innen und/oder Erweiterungen)
  • Erstellen und kontinuierliches Verbessern von Vertriebsmaterialien
  • Ableiten von Kunden-Erfolgsgeschichten und weiteren Inhalten, für Marketingmaßnahmen und zur Vertriebsunterstützung
  • Aufbau und Pflege enger Kundenbeziehungen zu bestehenden Kunden ‘Key Account Management’
  • Erfassen von Produktfeedback und Funktionsanfragen mit anschließender Priorisierung und Einplanung in die Roadmap in enger Abstimmung mit dem Kumi Produktteam

WAS DU DAFÜR MITBRINGEN SOLLTEST

  • mind. 3-5 Jahre Berufserfahrung im B2B Vertrieb und Key Account Management für Enterprise Software Produkte
  • relevante Vorerfahrung im Gesundheitswesen oder sogar mit Krankenhäusern ist ein großes Plus
  • relevante Vorerfahrung in VC-finanzierten Startups (v.a. Seed-Stage → Series A/B) ist ein großes Plus
  • abgeschlossenes Studium im kaufmännischen oder medizinischen Bereich
  • Kommunikationsstärke und Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau

AUSSERDEM ARBEITEST DU GERN

  • analytisch und daten-getrieben, du kennst dich mit Excel genau so gut aus wie mit CRM Systemen
  • in einem Start-up Setting mit vielen Entwicklungs- und Aufbaumöglichkeiten
  • mal fundiert und super gründlich, dann aber auch mal 80/20
  • alleine, im Team oder vor Ort bei Kunden – was eben gerade zu besseren Ergebnissen führt

WAS WIR IM GEGENZUG ANBIETEN

  • die Möglichkeit, eine junge Marke federführend mit aufzubauen und eine Saleskultur zu etablieren und mit Leben zu füllen;
  • eine kompetitive Vergütung, ESOP nach der Probezeit, flache Hierarchien und viele Aufstiegsmöglichkeiten;
  • attraktive ‘Perks’ wie Home-Office, jährliche ‘Remote-Work-Weeks’, ‘Me-Day’, uvm.;
  • tolle Events wie After-Works, TGIF und Kumiverse-Festivals;
  • all das Equipment, das du brauchst, um kreativ und produktiv zu sein;
  • ein ambitioniertes Team, das Begeisterung für den Job teilt und das Wertschätzung gegenüber Kolleg: innen groß schreibt;
  • ein tolles Büro mit office Dogs, sonniger Dachterrasse, freien Getränken und Obst zentral im angesagten Hamburger Schanzenviertel;
  • aber am wichtigsten ist, dass wir ein offenes Ohr für deine Bedürfnisse einer guten Work-Life-Balance haben und gemeinsam besprechen, was du dafür brauchst.

DAS SIND WIR

Wir gehen die Extrameile, weil wir an eine bessere Zukunft für Ärzt: innen und Patient: innen und für das Gesundheitswesen als Ganzes glauben. Dabei sind wir ein Team von hochmotivierten Kolleg: innen, die es sich zur Aufgabe gemacht haben, bei unseren Kundenkrankenhäusern mit unserem Produkt einen Impact zu hinterlassen. Ebenso wichtig ist es uns, gemeinsam ein Umfeld zu schaffen, in dem wir jeden Tag lernen, uns selbst organisieren und Verantwortung übernehmen. Wir sind überzeugt, dass Diversität in Skills, Persönlichkeiten und Perspektiven uns als Team besser und stärker machen. Wir schätzen Spaß, stehen füreinander ein und wissen, wie wichtig ein Moment zum Durchatmen ist.

Klingt das nach dir?
Dann schicke uns deine Bewerbung mit Angabe deiner Gehaltsvorstellung und Startdatum zu.

Art der Stelle: Vollzeit, Teilzeit, Festanstellung

Arbeitszeiten:

  • Keine Wochenenden
  • Montag bis Freitag

Leistungen:

  • Aktienoptionen
  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Betriebliche Weiterbildung
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Homeoffice
  • Kostenlose Getränke
  • Kostenloses oder Vergünstigtes Essen
  • Zusätzliche Urlaubstage

Sonderzahlung:

Homeoffice:

About the Company

Company: kumi health GmbH –

Company Location:  Hamburg

Estimated Salary:

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